{"id":231,"date":"2018-03-18T17:32:58","date_gmt":"2018-03-18T16:32:58","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.ugr.es\/empresas-con-futuro\/?p=231"},"modified":"2018-10-14T13:32:50","modified_gmt":"2018-10-14T11:32:50","slug":"precio-dinamico-como-ponen-precios-las-empresas-del-siglo-xxi-para-ser-mas-rentables","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.ugr.es\/empresas-con-futuro\/precio-dinamico-como-ponen-precios-las-empresas-del-siglo-xxi-para-ser-mas-rentables\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es un Precio Din\u00e1mico: \u00bfC\u00f3mo poner precios para ser m\u00e1s rentables en el siglo XXI?"},"content":{"rendered":"

Un precio din\u00e1mico<\/span><\/strong> consiste en un precio que va cambiando en funci\u00f3n de la evoluci\u00f3n temporal de distintas variables de referencia que fija la empresa.\u00a0 Los precios din\u00e1micos se pueden usar con multitud de productos y servicios y van destinados a proporcionar una mayor rentabilidad a la empresa. Por ejemplo, todos sabemos que los precios de una misma habitaci\u00f3n en un hotel no son iguales en funci\u00f3n de la fecha en la que nos queramos alojar. En fechas vacacionales, cuando la demanda es mayor, el precio sube, pudiendo haber diferencias por d\u00edas. La novedad en las \u00faltimas d\u00e9cadas ha sido que la utilizaci\u00f3n de los precios din\u00e1micos ha crecido exponencialmente tanto en rentabilidad como en el n\u00famero de sectores y actividades<\/span><\/strong> que lo usan. Aqu\u00ed explicamos por qu\u00e9 y c\u00f3mo.<\/strong><\/p>\n

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En general, los precios de venta al p\u00fablico (PVP) que fija una empresa tienen que partir de los costes que a la empresa le supone el poner ese producto o servicio a disposici\u00f3n de su cliente. Al coste unitario de su producto, la empresa suma el margen que desea obtener.\u00a0 En forma resumida, podr\u00edamos decir que: PVP = Costes Unitarios + Margen.\u00a0 Lo interesante de cara a la fijaci\u00f3n de un precio din\u00e1mico es que la empresa puede obtener m\u00e1s beneficio cambiando el margen que recibe en cada momento por un mismo producto que manteni\u00e9ndolo constante<\/strong><\/span>. L\u00f3gicamente, esto s\u00f3lo ser\u00e1 posible cuando las ventas totales aumenten como consecuencia del establecimiento de esos precios diferenciados.<\/p>\n

Existen, distintas razones que aconsejan<\/span><\/strong> la puesta en marcha de una estrategia de precios din\u00e1micos.<\/p>\n

1-<\/span><\/strong> Cuando la demanda por el producto o servicio de la empresa sufre importantes oscilaciones a lo largo del a\u00f1o, sin que sea posible almacenar el producto hasta el momento de demanda alta. Por ejemplo, la l\u00f3gica tradicional de las rebajas de despu\u00e9s de Navidad es precisamente que los precios bajos pueden animar a ciertos consumidores a comprar productos que de otra forma no adquirir\u00edan ya pasado el periodo tradicional de regalos navide\u00f1os. Los productos que suelen ir a precios de rebajas son los denominados \u00abde temporada\u00bb, es decir los que ya no se podr\u00edan vender el a\u00f1o siguiente como consecuencia de estar \u00abpasados de moda\u00bb.<\/p>\n

2-<\/span><\/strong> Cuando est\u00e1 a punto de cumplirse el momento temporal m\u00e1ximo en el que un producto se puede vender. En este sentido, los supermercados reducen a veces el precio de sus productos perecederos cuando la fecha de caducidad comienza a estar cercana. Los supermercados no siguen esta estrategia en mayor medida para evitar una sustituci\u00f3n en la demanda del producto al precio normal por la demanda del mismo producto al precio reducido. Entonces, a veces el supermercado renuncia a reducir los precios (y vender esos productos) y prefiere donarlos a instituciones ben\u00e9ficas.<\/p>\n

3<\/span><\/strong>– Cuando se trata de un servicio que s\u00f3lo se puede prestar en un determinado momento del tiempo. El caso que antes comentamos de las habitaciones de un hotel puede ser un buen ejemplo. La l\u00f3gica ser\u00eda que genera m\u00e1s margen una habitaci\u00f3n que finalmente se vende por un precio muy ligeramente superior a sus costes de amortizaci\u00f3n y mantenimiento que una habitaci\u00f3n que queda libre una noche.<\/p>\n

4-<\/span><\/strong> Cuando el distinto precio puede ajustarse a ciertas condiciones temporales del perfil del cliente que hacen atractivo para la empresa el contar con \u00e9l. Por ejemplo, se ha experimentado la posibilidad de que un establecimiento mande una oferta personalizada a un cliente que pase por una zona cercana a la del punto de venta en momentos en los que el punto de venta tiene pocos clientes. La l\u00f3gica ser\u00eda generar una compra que de otra forma no se hubiera producido. En compra electr\u00f3nica, esa l\u00f3gica se aplica a posibles precios especiales a clientes que est\u00e1n visitando ciertas p\u00e1ginas relacionadas.<\/p>\n

La utilizaci\u00f3n intensiva de tecnolog\u00eda y de software especializado ha posibilitado<\/span><\/strong> una aplicaci\u00f3n m\u00e1s sistem\u00e1tica y generalizada de los precios din\u00e1micos. Por ejemplo, los asientos de un avi\u00f3n se venden a precios distintos no s\u00f3lo en funci\u00f3n de la fecha en la que volar\u00e1 el avi\u00f3n, sino tambi\u00e9n en funci\u00f3n de la fecha en la que se est\u00e1 comprando el billete, en funci\u00f3n del canal a trav\u00e9s del que se est\u00e9 comprando o, incluso, en funci\u00f3n del proceso que el cliente est\u00e1 siguiendo antes de hacer su compra electr\u00f3nica. Los directivos no podr\u00edan hacer ese trabajo manualmente y confian en el establecimiento de \u00abreglas\u00bb que especifican la forma de fijar el precio en cada caso.<\/p>\n

El v\u00eddeo que sigue a continuaci\u00f3n es el que usa Uber<\/span><\/strong><\/em> para explicar sus \u00abtarifas din\u00e1micas\u00bb a los conductores de los veh\u00edculos que trabajan para ellos. Es interesante comprobar en el v\u00eddeo como la tecnolog\u00eda de Uber permite al conductor visualizar las zonas donde podr\u00e1n cobrar precios m\u00e1s altos en cada momento\u00a0seg\u00fan la oferta y la demanda disponibles. En situaciones de cat\u00e1strofe o inclemencias meteorol\u00f3gicas, Uber fue incluso acusada de subir exageradamente sus precios siguiendo esta misa l\u00f3gica, aunque la empresa ha tratado de evitar esas cr\u00edticas limitando la utilizaci\u00f3n de la tarifa din\u00e1mica ante emergencias externas. Es importante recordar, que las empresas tradicionales de taxi aplican unas tarifas din\u00e1micas mucho m\u00e1s limitadas, puesto que suelen depender s\u00f3lo de la hora y del d\u00eda, pero sin considerar la posible oferta y demanda en cada momento en una zona.<\/p>\n

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https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Nij8fgTHiVY<\/p>\n

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